推广 热搜: 烟草资讯  烟草知识  专卖管理  烟叶生产  市场预测  卷烟企业  烟机辅料  市场调查  管理  岑巩 

金典狼品牌培育策略谈

   日期:2009-03-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:831    评论:0    
核心提示:要做大商家必须做大品牌,要做强商家必须做精品牌,要提高中国烟草总体角逐实力,必须有一批规模较大、水平较高、效益较好的品牌来支撑。

  要做大企业需要做大品牌,要做强企业需要做精品牌,要提升中国烟草总体角逐实力,需要有一批规模较大、水平较高、效益较好的品牌来支撑。姜成康局长在讲话中反复强调的一点就是对品牌培养的看重。七匹狼作为我省烟草知名品牌,虽然在市场上占有肯定的市场份额,但做大做强七匹狼仍然势在必行。 

  下面我就片区怎么样培育金典狼与大伙作个交流:

  本次金典狼品牌培育活动,包括三个部分:

  1、市场环境及品牌进步近况剖析 

  1、品牌简介:

  金典狼是1995年,龙岩烟草厂推出口味超卓的七匹狼系列烟,该烟商品定位高端、包装精美、口味醇和,是福建中烟拓展品牌整理和推广整理推行做大做强七匹狼的策略以来,在产品开发上获得的新成就。

  2、市场环境剖析:

  岩溪镇总人口约3.2万人,人均月收入在800元、人均月消费烟草1.1条,烟草销售条均价为48元,烟草消费以中低档烟为主。现在片区狼系列销售233件,占总销售量烟草比重的33%,一类烟销售60件,金典狼只占5%,这样来看,金典狼还存在非常大的市场空间。金典狼角逐对手主如果:硬盒芙蓉王、软盒玉溪。 

  3、金典狼商品剖析:

  大家通过SWOT进行金典狼剖析:

  S:七匹狼高端烟草的力推商品,市场进步空间较大。厂商对这个商品的推广力度较大。 

  W:市场控制力不够,消费者忠诚度不高,形成市场较晚,保值功能较低。批零差价大,明码标价实行到位率低,影响到零售户的价值空间。

  O:现在当地市场上同等价位的省外名优品牌较少,未能获得较好的营业额,存在着肯定的地区局限性,依赖七匹狼的当地优势,提升市场认知度,提升商品的销售营业额。

  T:七匹狼系列虽然在当地的市场中认知度高,但伴随外部大市场、大环境的形成,很多名优烟草纷至沓来,潜在的威胁同样存在。受区域经济的影响,片区消费水平较低。  

  2、品牌培育操作过程及实行成效说明。

  1、终端形象陈列生动化

  活动时间为期一个月,主要对象选定为片区10户零售户,主要活动目的是通过生动化陈列形成金典狼视觉传播,刺激消费者购买。

  本次活动主要从陈列对象选择、生动化陈列、拓展 终端生动化三个内容进行。生动化陈列由易到难拓展,对每一零售户进行个性化陈列,在坚持五个原则的基础上,推行单包陈列和整条堆垛数目最多,强化视觉冲击力。单包陈列主要使用一字、六字、十字、塔型进行陈列。整条陈列,主要分为壁橱陈列和专柜陈列。

  2、消费者问卷调查

  本次活动为期15天,主要活动对象是乡镇内100名金典狼消费者作为调查对象,活动目的是通过调分数查询析,学会金典狼市场潜力,促其进步。

  调查过程包括设计问卷调查,拓展问卷调查,大全剖析三个步骤,通过调查,大家得出以下结论:1、消费者对包装给予高度一定,价格定位准确。2、消费群体主如果商人、公司老板、国家干部等,月收入在5000-10000之间,具备较好的经济基础,收入比较稳定,购买烟草有比较固定的零售店。 3、购买场合主要集中固定的零售店。4、还应增强零售顾客的销售信心及提升其知名度。

  3、拓展金典狼消费者入店优惠活动。

  、提升上柜率。分为三个阶段,第一阶段,对同品类已上柜,金典狼未上柜的顾客进行引导。第二阶段结合需要预测,对有意向销售金典狼的顾客进行引导。第三阶段对有进步潜力的顾客进行上柜的引导。

  、拓展入店优惠活动,营销时间为10天,营销目的主如果提升商品美誉度、市场占有率、烟草销量。

  营销过程分为拟定营销方法、营销前筹备、营销及跟踪维护、营销成效评估四个步骤。营销支持有营销品和职员支持:①营销品支持:由零售顾客针对消费购烟数目进行买赠营销,宣传品牌文化,有买有送,凡购买1包金典狼,送1个打火机,购买一条送1条纸巾。②职员支持:天天至少拜访顾客一次,指导、帮助营销户做好金典狼营销推广。 

  3、优惠活动成效评估:

  从入店营销户的销售数据来剖析,营销后比营销前均有所增长,成效还是比较明显。从片区营销前后金典狼、狼系列的销售数据来剖析,营销带动了片区的七匹狼销售,同比营销前增加了24.3件。

  4、概要提高

  概要整个优惠活动,存在以下不足:

  1、金典狼选点销售导致部分顾客不理解;

  2、部分顾客滞销金典狼没办法下柜,导致顾客的经营风险;

  3、部分顾客觉得金典狼价格较高,销售信心不足;

  4、只针对部分地区进行七匹狼品牌培育尝试,有地区和品牌的局限性。

  促进建议:

  1、充分发挥七匹狼的当地优势,加强培育力度。

  2、拓展持续性的优惠活动,提升金典狼的保值功能。

  3、不断提升商品水平,看重消费者的感受,提升对消费者的服务水平 。

  5、心得领会

  烟草品牌的市场培育工作并不是是一项纸上谈兵的工程。在以市场为中心的推广观念中,大家不只要对品牌外在环境原因进行剖析,还要对品牌推广的内在原因即烟草品牌与潜在消费者购买动机的关联性进行知道学会,擅长向消费者提供诱发需要的广告宣传,并积极拓展反复宣传强化工作,加深消费者对商品印象,如此才能激起消费者的购买动机,促成购买行为。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报