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红豆情未了 相思意更深

   日期:2008-11-05     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:698    评论:0    
核心提示:2008年上半年,在湖南烟草市场上消失了半年之久的“相思鸟”飞到了烟草消费者手中;2008年下半年,消失了近两年之久的“红豆”也出目前烟草市场上。
2008年上半年,在湖南烟草市场上消失了半年之久的“相思鸟”飞到了烟草消费者手中;2008年下半年,消失了近两年之久的“红豆”也出目前烟草市场上。“相思鸟”和“红豆”的复出,成为独立支撑湖南低档烟市场的“芙蓉”的有力“援军”,一定量上改变了湖南低档烟市场存在的问题。 品牌停产 市场波动 当初,在行业联合重组、品牌整理的大背景下,出于做大做强几个重点品牌的策略需要,湖南中烟渐渐削减“相思鸟”和“红豆”的产量,最后先后将上述两个品牌停产,为其他重点品牌的进步“让路”。 因此,从2007年下半年开始,在湖南内的低档烟市场上,一度看不到“相思鸟”的身影在“飞翔”,也“品味”不到“红豆”,这两个品牌已经停产且停售,只有“芙蓉”处处“绽放”,但问题也就从此出现了。 2005年,“红豆”的销售量为17万箱,2006年只销售了2.5万箱,2006年6月份停产。2005年,“相思鸟”的销售量为15万箱;2006年,其销售量减至11万箱;2007年上半年销售了5.2万箱,下半年停产。各有十几万箱销售量的“相思鸟”和“红豆”停产停售,在市场上引起了一定量的波动。

“相思鸟”和“红豆”停产停售,但市场和消费者对其的需要没因此而立刻停止,很多零售户仍然打电话订货甚至向各级烟草公司投诉,当得知“相思鸟”和“红豆”停产的消息后,部分消费者只好转向消费“芙蓉”,但,他们抽惯了“相思鸟”和“红豆”,不太适应“芙蓉”的口味;部分消费者转向消费自制烟丝的“喇叭筒”或者假烟;还有部分消费者转而吸食零价格格更高的烟草。 因为“相思鸟”刚刚停产不久,消费需要仍然比较旺盛,很多人开始囤积“相思鸟”以期高价供应。由于包装上有鸟窝图案而被消费者戏称为“鸟巢”的“相思鸟”,批发价为18.7元/条,在市场上一度被炒到25元/条、28元/条,甚至30元/条。 针对以上市场情况,湖南公司烟草销售处处长谭志觉得,重要原因是湖南低档烟品牌整理、置换的速度过快。原本“相思鸟”、“红豆”与“芙蓉”的口味差异就比较大,用不到3年时间将“相思鸟”和“红豆”合计30多万箱的销售量全部集中到“芙蓉”品牌上,对于消费者来讲不可能同意得这么快,于是出现了部分消费者向消费中档烟、假烟、烟丝等转移。 “相思鸟”和“红豆”在市场上消失之后,即2007年下半年开始,湖南的低档烟市场出现一些问题。与前几年低档烟进货渠道紧俏、销售热门的场面相比,当时低档烟销售疲软,库存居高不下,市场供过于求,让湖南公司及所属各地市级公司“头疼不已”。湖南公司连续两次采取中止向市场投放低档烟的手段,以消化库存,维持低档烟正常的市场价格水平。 衡阳、郴州、永州、怀化等地是“相思鸟”和“红豆”的传统销区,当地消费者一时间难以同意“芙蓉”,于是,不少烟贩子就到这几个城市底价回收“芙蓉”,带到长沙、岳阳、常德等市以低于烟草公司批发价的价格卖出,扰乱了烟草市场秩序,也致使低档烟库存升高而销售量降低。 很多地方的烟草零价格格出现倒挂现象。以长沙为例,“芙蓉”以13元/条到16.5元/条的价格在市场上流通,比烟草公司给零售户的批发价还要低。更有甚者,如省外烟绿盖“五牛”,批发价为18元/条,市场零价格格已经低到9元/条的地步,绿盖“五牛”因此不能不退出湖南市场。 因为市场供过于求,2008年,经国家局批准,湖南企业的低档烟销售计划指标由72万箱被核减为65万箱,今年上半年湖南企业的低档烟销售任务为31.4万箱,实质则“勉强”完成31.33万箱销售量,同比降低约27.8%。长沙公司2008年上半年销售低档烟2.86万箱,同比降低了约21%。 可以说,在总量上,低档烟基本是供应求购平衡;但在品牌选择上,消费者的有效需要并没被满足。特别是在湖南畅销一时的“相思鸟”和“红豆”,因为过去打下了较好的市场基础,培育了一批较忠诚的消费者,虽已退出市场,但需要量仍然较大。认真剖析当时湖南低档烟市场,湖南公司觉得,“相思鸟”和“红豆”还有肯定的市场需要和进步前景。 恢复生产 前景乐观 经过详细的市场调查和采集各方的消费信息,湖南烟草工商企业一同协商,终于做出恢复“相思鸟”和“红豆”生产和销售的决定。 2008年元月,“相思鸟”恢复生产。因为“相思鸟”停产只有半年时间,市场基础和消费需要还在肯定范围内存在,因此,短期内,各地市级公司接到了很多订单。2008年上半年,湖南共销售“相思鸟”6万箱;鉴于市场和消费者的好反映,2008年湖南公司下半年将追加采购2万箱,预计将销售“相思鸟”8万箱。 2008年8月,“红豆”恢复生产,因为“红豆”的停产时间比较长,为小心起见,2008年下半年,湖南公司只采购了1.5万箱“红豆”。记者到湖南采访的时候,“红豆”刚刚发货到永州不久,市场和消费者的信息尚未反馈回来,但湖南公司对此非常有信心,相信“红豆”或有一个好的销售势头,并筹备在9、十月份再补充采购少量的“红豆”。 从长沙公司采访得知,与其他低档烟草品牌的价格倒挂现象相比,“相思鸟”的价格相当坚挺,市场零价格格稳定,批发价为18.7元/条,零售为20元/条。零售户要货的积极性较高,原来的忠诚消费者渐渐恢复消费,市场行情看涨。2008年,长沙预计销售“相思鸟”5000箱,从市场反映状况来看,现在“相思鸟”的销售供不应求,9月份将再补货一次,如此2008年全年长沙将销售7000箱“相思鸟”烟草。 在一家名为“便民商店”的农村小杂货店里,店主告诉记者,来买“相思鸟”的大部分都是固定客户,通常是成条购买,“相思鸟”刚刚停售的时候,他们每天来打听,问何时才能再买到“相思鸟”。记者走访了几家烟草零售商店,发现“相思鸟”总体销售状况好,规模小的零售店月销售“相思鸟”约20条,规模大的零售店月销售“相思鸟”达60条。 湖南公司计划处处长蒋晓芳觉得,从长远来看,伴随国民的收入水平不断提升,城市化进程愈加快,低档烟特别是零价格2元/包的五类烟将渐渐降低。对于“相思鸟”和“红豆”的将来进步问题,蒋晓芳觉得“相思鸟”的市场前景好,将继续保留并加以培育;而“红豆”因为刚刚投放到市场上,还需要一段察看时间。 综合剖析“相思鸟”和“红豆”停产前后的市场表现,可以展望:当市场和消费者需要复苏之后,作为在湖南低档烟市场上有肯定基础的地区性品牌,“相思鸟”和“红豆”的进步前景将让人乐观。
 
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