2008年上半年，在湖南烟草市场上消失了半年之久的“相思鸟”飞到了烟草消费者手中；2008年下半年，消失了近两年之久的“红豆”也出目前烟草市场上。“相思鸟”和“红豆”的复出，成为独立支撑湖南低档烟市场的“芙蓉”的有力“援军”，一定量上改变了湖南低档烟市场存在的问题。 品牌停产 市场波动 当初，在行业联合重组、品牌整理的大背景下，出于做大做强几个重点品牌的策略需要，湖南中烟渐渐削减“相思鸟”和“红豆”的产量，最后先后将上述两个品牌停产，为其他重点品牌的进步“让路”。 因此，从2007年下半年开始，在湖南内的低档烟市场上，一度看不到“相思鸟”的身影在“飞翔”，也“品味”不到“红豆”，这两个品牌已经停产且停售，只有“芙蓉”处处“绽放”，但问题也就从此出现了。 2005年，“红豆”的销售量为17万箱，2006年只销售了2.5万箱，2006年6月份停产。2005年，“相思鸟”的销售量为15万箱；2006年，其销售量减至11万箱；2007年上半年销售了5.2万箱，下半年停产。各有十几万箱销售量的“相思鸟”和“红豆”停产停售，在市场上引起了一定量的波动。
“相思鸟”和“红豆”停产停售，但市场和消费者对其的需要没因此而立刻停止，很多零售户仍然打电话订货甚至向各级烟草公司投诉，当得知“相思鸟”和“红豆”停产的消息后，部分消费者只好转向消费“芙蓉”，但，他们抽惯了“相思鸟”和“红豆”，不太适应“芙蓉”的口味；部分消费者转向消费自制烟丝的“喇叭筒”或者假烟；还有部分消费者转而吸食零价格格更高的烟草。 因为“相思鸟”刚刚停产不久，消费需要仍然比较旺盛，很多人开始囤积“相思鸟”以期高价供应。由于包装上有鸟窝图案而被消费者戏称为“鸟巢”的“相思鸟”，批发价为18.7元/条，在市场上一度被炒到25元/条、28元/条，甚至30元/条。 针对以上市场情况，湖南公司烟草销售处处长谭志觉得，重要原因是湖南低档烟品牌整理、置换的速度过快。原本“相思鸟”、“红豆”与“芙蓉”的口味差异就比较大，用不到3年时间将“相思鸟”和“红豆”合计30多万箱的销售量全部集中到“芙蓉”品牌上，对于消费者来讲不可能同意得这么快，于是出现了部分消费者向消费中档烟、假烟、烟丝等转移。 “相思鸟”和“红豆”在市场上消失之后，即2007年下半年开始，湖南的低档烟市场出现一些问题。与前几年低档烟进货渠道紧俏、销售热门的场面相比，当时低档烟销售疲软，库存居高不下，市场供过于求，让湖南公司及所属各地市级公司“头疼不已”。湖南公司连续两次采取中止向市场投放低档烟的手段，以消化库存，维持低档烟正常的市场价格水平。 衡阳、郴州、永州、怀化等地是“相思鸟”和“红豆”的传统销区，当地消费者一时间难以同意“芙蓉”，于是，不少烟贩子就到这几个城市底价回收“芙蓉”，带到长沙、岳阳、常德等市以低于烟草公司批发价的价格卖出，扰乱了烟草市场秩序，也致使低档烟库存升高而销售量降低。 很多地方的烟草零价格格出现倒挂现象。以长沙为例，“芙蓉”以13元/条到16.5元/条的价格在市场上流通，比烟草公司给零售户的批发价还要低。更有甚者，如省外烟绿盖“五牛”，批发价为18元/条，市场零价格格已经低到9元/条的地步，绿盖“五牛”因此不能不退出湖南市场。 因为市场供过于求，2008年，经国家局批准，湖南企业的低档烟销售计划指标由72万箱被核减为65万箱，今年上半年湖南企业的低档烟销售任务为31.4万箱，实质则“勉强”完成31.33万箱销售量，同比降低约27.8%。长沙公司2008年上半年销售低档烟2.86万箱，同比降低了约21%。 可以说，在总量上，低档烟基本是供应求购平衡；但在品牌选择上，消费者的有效需要并没被满足。特别是在湖南畅销一时的“相思鸟”和“红豆”，因为过去打下了较好的市场基础，培育了一批较忠诚的消费者，虽已退出市场，但需要量仍然较大。认真剖析当时湖南低档烟市场，湖南公司觉得，“相思鸟”和“红豆”还有肯定的市场需要和进步前景。 恢复生产 前景乐观 经过详细的市场调查和采集各方的消费信息，湖南烟草工商企业一同协商，终于做出恢复“相思鸟”和“红豆”生产和销售的决定。 2008年元月，“相思鸟”恢复生产。因为“相思鸟”停产只有半年时间，市场基础和消费需要还在肯定范围内存在，因此，短期内，各地市级公司接到了很多订单。2008年上半年，湖南共销售“相思鸟”6万箱；鉴于市场和消费者的好反映，2008年湖南公司下半年将追加采购2万箱，预计将销售“相思鸟”8万箱。 2008年8月，“红豆”恢复生产，因为“红豆”的停产时间比较长，为小心起见，2008年下半年，湖南公司只采购了1.5万箱“红豆”。记者到湖南采访的时候，“红豆”刚刚发货到永州不久，市场和消费者的信息尚未反馈回来，但湖南公司对此非常有信心，相信“红豆”或有一个好的销售势头，并筹备在9、十月份再补充采购少量的“红豆”。 从长沙公司采访得知，与其他低档烟草品牌的价格倒挂现象相比，“相思鸟”的价格相当坚挺，市场零价格格稳定，批发价为18.7元/条，零售为20元/条。零售户要货的积极性较高，原来的忠诚消费者渐渐恢复消费，市场行情看涨。2008年，长沙预计销售“相思鸟”5000箱，从市场反映状况来看，现在“相思鸟”的销售供不应求，9月份将再补货一次，如此2008年全年长沙将销售7000箱“相思鸟”烟草。 在一家名为“便民商店”的农村小杂货店里，店主告诉记者，来买“相思鸟”的大部分都是固定客户，通常是成条购买，“相思鸟”刚刚停售的时候，他们每天来打听，问何时才能再买到“相思鸟”。记者走访了几家烟草零售商店，发现“相思鸟”总体销售状况好，规模小的零售店月销售“相思鸟”约20条，规模大的零售店月销售“相思鸟”达60条。 湖南公司计划处处长蒋晓芳觉得，从长远来看，伴随国民的收入水平不断提升，城市化进程愈加快，低档烟特别是零价格2元/包的五类烟将渐渐降低。对于“相思鸟”和“红豆”的将来进步问题，蒋晓芳觉得“相思鸟”的市场前景好，将继续保留并加以培育；而“红豆”因为刚刚投放到市场上，还需要一段察看时间。 综合剖析“相思鸟”和“红豆”停产前后的市场表现，可以展望：当市场和消费者需要复苏之后，作为在湖南低档烟市场上有肯定基础的地区性品牌，“相思鸟”和“红豆”的进步前景将让人乐观。
