推广 热搜: 烟草资讯  烟草知识  专卖管理  烟叶生产  市场预测  卷烟企业  烟机辅料  市场调查  管理  岑巩 

顾客经理要做好新年前烟草销售工作

   日期:2006-01-25     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:920    评论:0    
核心提示:做好、做足节前的烟草推销工作,客户经理应把握以下几个方面:1、从烟草品牌的角度。
做好、做足节前的烟草销售工作,顾客经理应把握以下几个方面: 1、从烟草品牌的角度。由新年烟草的销售特征,在抓烟草销售量的同时,重点做好中、高端次烟草品牌的销售;大家要主动与零售顾客一块剖析市场动态,进行市场需要的预测,帮助零售顾客进行烟草订货;对重点销售品牌,如:中华系列、云烟、利群系列、大红鹰系列等烟草,需要零售顾客在节前尽量多储存,在节后进行库存量重新调整。节前期间有几只新产品牌规格的烟草要上市,顾客经理也要抓住机会,进行培育,可能达到事半功倍的成效。在平时走访中,多看看零售顾客的出样状况,多知道零售顾客的库存状况,发现某某品牌断销,就要立刻提醒零售顾客进行补货。对中华等高端烟草品牌要重点给予顾问。 2、顾客方面。节前期间既要走访“大顾客”,也别忘了“小顾客”,总之要全方位走访,全方位服务。针对不同顾客进行相对应的服务和宣传推广工作。重点顾客随时维持联系,尤其是预约定单的顾客,虽然在预约时有肯定的考虑,但,非常可能会出现很多品牌规格的烟草需要量会大大超越预约量,这就要大家准时知道并准时进行预约定单调整,确保顾客的需要得到满足。不是预约定单的顾客,更需要大家的服务,他们中有不少一部分人常常出现烟草漏订货现象,对这部分顾客,大家在这段时间向他们提供企业的烟草品牌目录,以预防漏订烟草品牌。 3、宣传好新年假期安排状况。重点宣传某日开始停止电话访销,某日开始恢复正常工作。针对某一顾客,大家顾客经理要挨家挨户进行宣传通知,张三顾客节前订货最后一次的具体时间是某日,节后订货开始的第一天是某日,使每个顾客都了解我们的订货日安排状况,便于顾客学会烟草订货。并特别提醒顾客今年的假期比以往任何一年都要长。对一周一访顾客更要提前做好烟草储货的提醒。 准时向顾客提供烟草进货渠道信息,市场动态信息,帮助顾客进行市场需要预测,帮顾客做好烟草订货。对遇见有临时性需要的顾客,提供补货便捷。
 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报